Jak zwiększyć ROAS o 20% w kampanii Google Ads dla krzesełka Timba?
Połącz dopasowane frazy i czysty feed z mocną stroną produktu oraz ofertami opartymi na wartości.
Klucz to spójność. Uporządkuj dane w Merchant Center, tytuł i opis produktu oraz zdjęcia. Rozdziel ruch brandowy od ogólnego. Włącz śledzenie wartości transakcji i rozszerzone konwersje. Zacznij od „Maksymalizacja wartości konwersji”, a po zebraniu danych przejdź na docelowy ROAS. Testuj kreacje i komunikaty z jasnymi korzyściami. Na stronie usuń niejasności i pokaż powody zakupu. Te filary zwykle dają wyraźny wzrost ROAS.
Jak dobrać słowa kluczowe pod intencję kupujących krzesełko?
Zbuduj trzy wiadra intencji: brand, produktowe oraz cechowe.
Dobór fraz:
Brand i produkt: „krzesełko timba”, „bebeconfort timba”, „timba z poduszką”, „krzesełko timba z tacką”.
Cechy i potrzeby: „krzesełko do karmienia drewniane”, „krzesełko rosnące”, „krzesełko do karmienia z uprzężą”.
Frazy wykluczające w kampanii zakupowej: „instrukcja pdf”, „używane”, „naprawa”, „zamiennik”, gdy intencja niekupująca dominuje.
Użyj dopasowania ścisłego dla brandu. Dla długiego ogona testuj dopasowanie przybliżone z inteligentnym ofertowaniem. Regularnie sprawdzaj raport wyszukiwanych haseł i dopracowuj listę wykluczeń.
Jak zoptymalizować stronę produktu, by zwiększyć konwersje?
Usuń niejasności, pokaż korzyści i ułatw zakup jednym ruchem.
Najważniejsze zmiany:
Nagłówek i tytuł z frazą „krzesełko Timba”. Pod nim kluczowe korzyści w punktach.
Spójna nazwa koloru w całej treści i na zdjęciach. Unikaj mieszania „Beige” i „Warm Grey”.
Jednoznaczny stan magazynowy w każdym miejscu. Brak sprzecznych komunikatów.
Wyraźny przycisk dodania do koszyka. Informacje o dostawie i zwrotach obok.
Najważniejsze cechy nad linią zgięcia: rośnie z dzieckiem, zdejmowana tacka, 3‑punktowa uprząż, regulacja siedziska i zagłówka, poduszka w zestawie, zgodność z EN 14988.
Galeria zdjęć: ujęcia 360°, detal tacki i uprzęży, zdjęcie w domu, krótki film prezentujący demontaż tacki.
Sekcja FAQ na stronie produktu. Pytania o wiek, montaż, czyszczenie, maksymalne obciążenie.
Usuń sekcje niepasujące do produktu. Błędy szablonu obniżają zaufanie.
Zadbaj o szybkie ładowanie, czytelność na telefonie i stabilny układ strony.
Jak skonfigurować grupy reklam i rozszerzenia dla krzesełka?
Oddziel brand i ogólne intencje. Użyj kampanii produktowych i rozszerzeń, które budują zaufanie.
Ustawienia konta:
Kampania brand search z dopasowaniem ścisłym dla „krzesełko timba”.
Kampania Performance Max dla sprzedaży. Osobna grupa zasobów dla brandu i dla ogólnych intencji.
Standardowa kampania produktowa dla pełnej kontroli stawek i haseł wykluczających.
Feed i grupowanie:
Tytuł produktu w schemacie: „Bebeconfort Timba krzesełko do karmienia, drewniane, z tacką i poduszką, kolor [spójny]”.
Opis z najważniejszymi korzyściami i cechami.
Atrybuty: GTIN, marka, materiał, wiek, zawartość zestawu, waga i wymiary.
Linki do podstron: Parametry, FAQ, Opinie, Dostawa i zwroty.
Objaśnienia: rośnie z dzieckiem, zdejmowana tacka, 3‑punktowa uprząż, poduszka w zestawie.
Fragmenty rozszerzone, typ „Wyposażenie”: tacka, podnóżek, uprząż, poduszka.
Rozszerzenia graficzne i wideo dla lepszej widoczności.
Rozszerzenia cen mogą wspierać decyzję, jeśli polityka sklepu to przewiduje.
Jak testować kreacje i komunikaty, by poprawić CTR i ROAS?
Testuj jeden kluczowy przekaz na raz i zestawiaj go z mocnym zdjęciem.
Propozycje testów:
Nagłówki RSA i zasoby PMax: „Krzesełko Timba rośnie z dzieckiem”, „Zdejmowana tacka. Łatwe czyszczenie”, „Bezpieczna uprząż 3‑punktowa”, „Drewniane wykończenie do jadalni”.
Opisy: krótkie, konkretne, z jasną korzyścią i CTA.
Zdjęcia: packshot na białym tle kontra ujęcie lifestyle przy rodzinnym stole.
Wideo 6–15 s: demontaż tacki, regulacja siedziska, wkładka dla komfortu.
CTA w reklamach: „Kup online”, „Sprawdź dostępność”, „Zobacz szczegóły”.
Testuj nazwy koloru, jeśli wpływają na kliknięcia. Zachowaj spójność na stronie.
Wyłącz słabe zasoby w PMax po zebraniu wiarygodnych danych.
Jak ustawić strategie ofertowe i budżet dla kampanii produktowej?
Najpierw maksymalizuj wartość konwersji z poprawnym śledzeniem. Potem przejdź na docelowy ROAS zgodny z marżą.
Ustalania i praktyki:
Włącz zdarzenie zakup w GA4 z wartościami. Skonfiguruj rozszerzone konwersje i zgodę użytkownika.
W PMax i Zakupach startuj od „Maksymalizacja wartości konwersji”. Po fazie nauki ustaw ROAS docelowy.
Zastosuj reguły wartości dla nowych klientów, jeśli to istotne.
Segmentuj budżet na brand i niebrand, aby chronić ruch własny i rozwijać nowy.
Zapewnij wolumen kliknięć do stabilnej nauki algorytmu. Unikaj częstych zmian stawek.
Jeśli produkty mają różne marże, użyj etykiet i osobnych kampanii z innym ROAS docelowym.
Dla sezonowości użyj korekt stawek na krótkie okresy wzmożonego popytu.
Jakie metryki poza ROAS warto regularnie analizować?
Patrz na cały lejek. ROAS to efekt, nie jedyny cel.
Warto obserwować:
Współczynnik konwersji i koszt na konwersję.
Średnią wartość koszyka i zysk na kliknięcie.
Udział w wyświetleniach i utratę udziału z powodu budżetu oraz rankingu.
CTR i udział w kliknięciach.
Wyniki zasobów w PMax. Które nagłówki i obrazy dowożą wartość.
Diagnostykę w Merchant Center. Jakość feedu, odrzucenia, jakość zdjęć.
Udział nowych klientów oraz powroty.
Czas do zakupu i ścieżki atrybucji w modelu opartym na danych.
Które trzy działania wdrożysz w tym tygodniu, by podnieść ROAS?
– Uporządkuj feed i stronę produktu.
– Ujednolić kolor w nazwie i zdjęciach. Dodać GTIN, atrybuty i jasny tytuł.
– Naprawić sprzeczne komunikaty o dostępności. Dodać FAQ i zdjęcia detali.
– Przebuduj strukturę kampanii.
– Osobna kampania brand i osobna PMax dla niebrandu. Lista wykluczeń z intencją niekupującą.
– Linki do podstron, objaśnienia i grafiki jako rozszerzenia.
– Włącz śledzenie wartości i testy kreacji.
– Rozszerzone konwersje i poprawna wartość transakcji.
– Dwa zestawy nagłówków i zdjęć do testu A/B z jasnym CTA.
Dobrze poukładane frazy, czytelna karta produktu i oferty oparte na wartości pracują razem, dlatego zacznij od spójności danych, a potem dojrzale testuj komunikaty i strategię ofertową.
Zamów audyt kampanii Google Ads dla krzesełka Timba i otrzymaj plan działań pod szybki wzrost ROAS.
